Маркетинговые акции 2014 года

В целях привлечения дополнительного пассажиропотока и увеличения доходных поступлений в течение 2014 года на проезд в купейных вагонах отдельных поездов внутригосударственного сообщения формирования АО «ФПК» проводились маркетинговые акции.

В течение первого полугодия 2014 года на проезд в купейных вагонах отдельных поездов внутригосударственного сообщения формирования АО «ФПК» действовали такие маркетинговые акции, как:

• специальные тарифы, предусматривающие, в зависимости от глубины продажи, снижение стоимости проезда на 20 и 50 % с учетом даты отправления при оформлении билетов от 45 до 31 суток до отправления поезда и увеличение тарифа на 10 % при оформлении билетов от 10 и менее суток до отправления поезда;
• специальные тарифы при одновременном приобретении билетов туда и обратно и выкупе купе целиком.

В целях увеличения доходных поступлений в дерегулированном сегменте перевозок со 2 сентября тарифы в купейных вагонах проиндексированы на 5 %.

С 15 сентября 2014 года ранее введенная широкомасштабная маркетинговая акция была изменена: размер скидки в период от 45 до 31 суток сокращен до 40 % (вместо 50 %) и распространяет свое действие только на верхние полки купейных вагонов.

По итогам года за счет проведения акции при снижении объема перевозок на 2,5 % (16,8 тыс. человек) доходные поступления составили 45 млрд руб., что на 1,9 % меньше уровня 2013 года. По дерегулированному сегменту во внутригосударственном сообщении рост составил 100 %.

В случае если бы акции не проводились, процент снижения объемов перевозок составил бы порядка 7 %, а уровень доходных поступлений к прошлому году не превышал бы 96 %.

Основной целью применения скидок и надбавок является повышение продаж в период ранних дат оформления проездных документов и более эффективное управление вагонными парком (формирование оптимальных схем поездов).